Ik wil inzicht in de cross en upsell mogelijkheden bij mijn klanten

 
Inzicht in concernstructuren

Wellicht verkoopt u relatief weinig aan een heel groot bedrijf. Of blijkt uw ‘kleine klant’ onderdeel te zijn van een zeer groot concern. Met de informatie van D&B kunt u nieuwe kansen en mogelijkheden binnen uw bestaande klantenportefeuille blootleggen. Deze hebben een veel groter kans op succes dan koude leads.

De data in de D&B database maken duidelijk hoe groot uw ‘share of wallet’ is bij uw klanten en welke klanten meer tijd en aandacht verdienen. De wereldwijde concernstructuren van D&B maken voor u inzichtelijk waar extra kansen liggen. Als uw klant onderdeel uit maakt van een groter geheel (concernstructuur) dan is de kans groot dat de bedrijven binnen dat concern ook interesse hebben in uw producten of diensten. U heeft al een ideale referentie. Door de D&B concerninformatie toe te voegen aan uw klantenbestand verhoogt u de effectiviteit van uw marketinginspanningen.

• Warme acquisitie

  Koude acquisitie is moeilijk. Waarom maakt u niet gebruik van de ingangen die u al heeft. Vaak liggen er veel extra kansen bij bestaande klanten.

• Omzetgroei

  Benut de volledige potentie van uw bestaande klanten. Een bestaande klant is eerder bereid om meer diensten van u af te nemen dan van een andere leverancier.

• Klantkennis

  Hoe meer u weet van uw klanten, hoe beter u ze kunt helpen. Bovendien verhoogt u de loyaliteit en identificeert u nieuwe mogelijkheden.

• Share of wallet

  Hoe groot is uw omzet binnen de totale concernstructuur? Wie zijn uw strategische klanten en welke klanten kunt u uitbouwen?